ترجمه شده از MLM انگلیسی (Multi-Level Marketing، MLM) - بازاریابی چند سطح (شبکه)، به اصطلاح سیستم های بازاریابی چند کاناله. این مفهوم به معنای ایجاد یک سازمان چند سطح است که در آن تماس مستقیم برای ارتقاء کالا (خدمات) به طور مستقیم از تولید کننده به مصرف کننده نهایی استفاده می شود. هر سطح سازمان درآمد خاصی را دریافت می کند - پاداش کمیسیون.
1
اغلب شرکت هایی که در اصل MLM عمل می کنند، فروشگاه های خود را ندارند. کالاها به طور انحصاری از طریق توزیع کنندگان حرکت می کنند، "از دست به دست." در واقع، یک فرد مشاور به شرکت می شود، آن را با دوستان، خویشاوندان، دوستان خود، حتی افراد شخص دیگری تبلیغ می کند. توزیع کننده تفاوت بین قیمت عمده فروشی و قیمت خرده فروشی فروش را دریافت می کند و همانطور که قبلا ذکر شد، برخی از هزینه های کمیسیون.
2
برای توسعه موفقیت آمیز کسب و کار، مهم است که توزیع کننده خود محصول تبلیغاتی را دوست داشته باشد. دشوار است به فروش کیفیت بد، به خصوص از آنجایی که مشتریان منظم در این شرایط پیدا کنید. حداکثر آنچه که می توانید بر روی آن حساب کنید، معاملات یک بار است. اما اگر توزیع کننده با موفقیت از کالاهای تبلیغاتی استفاده کند، می تواند نشان دهد که چگونه محصولات با کیفیت بالا مناسب، کاربردی، مفید و غیره هستند.
3
توزیع کالا تنها وظیفه توزیع کننده در MLM نیست. او همچنین باید تلاش کند تا شبکه خود را ایجاد کند - برای اتصال به انتشار سایر افراد علاقه مند. بنابراین، شما می توانید جهات زیر را در کارکنان شرکت اختصاص دهید:
ترویج کالاها، خدمات؛
انتشار اطلاعات در مورد کسب و کار، قابلیت های آن و چشم انداز آن؛
جذب مردم در ساختار آنها (یادگیری به هنر انتشار اطلاعات).
4
از ویژگی های متمایز از MLM عدم فضای خرده فروشی، که باعث کاهش هزینه های کسب و کار شرکت است. بدون نیاز به اجاره یا خرید از محل، پرداخت برای از کار مدیران، فروشندگان وجود دارد. تبلیغات حتی به عنوان مثل مورد نیاز نمی باشد. کل فرآیند ترجیحا در فروش مستقیم ساخته شده است. در همان زمان، هر توزیع کننده مسئول است، دریافت لذت بردن از فعالیت های خود را، چرا که او کار می کند "در خود."
5
سود هر دو با گسترش شبکه توزیع خود را دارد و با افزایش طیف وسیعی از محصولات ارائه شده ارائه شده است. یک نکته مهم در انتخاب این شرکت است که در آن چشم انداز برای گرفتن درآمد خوب وجود دارد. اگر شرکت به مدت طولانی در بازار وجود داشته و تحت پوشش یک سرزمین بزرگ - است بسیاری از شانس به دست آوردن پول در آن وجود ندارد. بهتر است برای انتخاب یک شرکت "در برخاست"، برای مثال، از جمله است که به خوبی اثبات شده است، پایدار است و قصد دارد به گسترش حوزه های فعالیت، توسعه سرزمین های جدید. آن را در این مورد این است که احتمال از درآمد خوب به اندازه کافی بالا است.
6
همچنین باید با توجه به منحصر به فرد از محصولات پرداخت. اگر کالا به سادگی کیفیت خوبی داشته باشد، ممکن است رقبای موجود در بازار به نظر می رسد و تنظیم قیمت های پایین تر. اما زمانی که فن آوری های مشابه شده، دیگر در جهان استفاده می شود - به همه امکان دستیابی به موفقیت در این مسیر وجود دارد. به طور طبیعی، آن را به ارزش انتخاب یک تولید کننده به همکاری، تولید محصولات خود، به جای درگیر شدن تجارت پیش پا افتاده است. علاوه بر این، کالا باید مناسب باشد، در تقاضا در قلمرو تحت پوشش. و نه تنها در حال حاضر، بلکه در چشم انداز.
امروز MLM کاملا گسترده است. بسیاری از شرکت های شناخته شده در سراسر جهان: کانن، لیپتون، Gilette، کوکا کولا، ویزا، کلگیت، و غیره به این روش سازماندهی فعالیت های اعمال می شود.
0
1874
