La política anticorrupción bastante rígida de hoy llevó al hecho de que las actividades de la esfera de la construcción se hicieron más transparentes y honestos. Gana, como regla general, una compañía que presentó la propuesta más rentable y óptima al organizador de la competencia. Pero la competencia en esta área es muy alta, por lo que no es tan fácil lograr la victoria. Para prepararse para los stands de tiernos cuidadosamente, la atención al detalle es la clave de la próxima victoria. Para aumentar sus posibilidades, debe adherirse a varias reglas.
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Antes de enviar una solicitud, pensar y apreciar adecuadamente su fuerza. Después de todo, se toma una pequeña compañía para la construcción de un gran centro comercial o estadio: Utopia. Es necesario asegurarse de que, en caso de ganar una licitación, realmente puede realizar todos los términos del contrato, por ejemplo, no rompa el tiempo acordado. Al elaborar la estimación, considere todos los costos posibles y los detalles más pequeños. Se adhiera a la política de precios promedio, ya que los participantes que han completado el costo de los materiales y los trabajos son virtualmente inmediatamente, y la oferta de precios demasiado bajos se ve sospechosa y obliga al cliente a pensar en los motivos de tal paso. El dumping no es tan relevante ahora.
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Trate de aprender tanto como sea posible acerca de las preferencias, deseos y posibles problemas del cliente, esto ayudará a hacer exactamente la oferta de la que el cliente simplemente no puede negarse. Determinar las formas más óptimas para resolver estos problemas y tareas establecidas en la licitación. Es necesario analizar toda la información disponible y entender lo que es realmente importante para la empresa-organizador, y se centran en la propuesta en este punto. Una explicación específica de lo que va a hacer por el cliente y la forma de lograr un resultado impresionante, va a trabajar mucho más eficientemente que las cifras de las estadísticas secos, hablando de su gran experiencia en esta área. Organizar prioridades correctamente.
Utilice la tabla y los gráficos en la oferta presentada, además de los documentos de texto. Pasar un análisis de la política de precios de los competidores y otros factores. Haz una gráfica de los resultados asociados de acuerdo con algunos criterios para su empresa y otros participantes. Naturalmente, se debe indicar su superioridad. comercialización competente es otro paso hacia la victoria. Debe preparar datos sobre proyectos terminados o alrededor de las instalaciones actualmente en construcción. Mencionar y sus planes inmediatos y potenciales. Información que se establece un lenguaje sencillo. Al mismo tiempo, debe ser detallada y venta. Proporcionar si usted tiene la oportunidad, la información sobre los clientes importantes y grandes de su empresa, especialmente si su nivel no es menor que el organizador de esta licitación.
Preparar y hacer una lista de los resultados obtenidos por su empresa. Si está disponible, proporcionar comentarios sobre la calidad del trabajo, la ejecución, la puntualidad. Es muy eficaz, ya que confirma sus alegaciones, hace que no carecen de fundamento. Los que piensan bien, tratar de hacer hincapié en la atención del cliente sobre las garantías (apreciar todos los posibles riesgos de la propuesta de este tipo a). Por ejemplo, con la promesa en caso de avería del cumplimiento de la ejecución, el retorno de una parte o la totalidad del importe de los fondos, que atraen la atención con precisión. Por supuesto, para un paso tan usted debe estar seguro de que tal violación no sucederá. Especificar la alta cualificación de sus empleados, hablar de la filosofía de la empresa. Crear más a menudo al organizador en "You" - que está interesada en el hombre.
Incluso perder una licitación específica, obtendrá una experiencia tremenda, se convertirá en mucho más confiado, aprenderá cómo colocar adecuadamente los acentos y confiar en los precios óptimos. No se apresure a renunciar a las futuras ofertas del mismo organizador, porque el negocio ama persistente.
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