Co je BTL

V poslední době se v komunikačním trhu, můžete najít něco takového jako BTL. Přeloženo z angličtiny (pod hranicí), BTL zkratkou znamená „pod čarou“. Řeč je o marketingové komunikace, která, pokud jde o úroveň a způsoby expozice spotřebitelů jsou výrazně odlišné od ATL (přímé reklamy, nad čarou).

Mluvení s jednoduchými slovy, v případě ATL reklama je uložena konečným kupujícím, což může způsobit, že opačnou reakci (tlačit spotřebitele). To lze přičíst na reklamu v televizi, v tisku, v rozhlase, venkovní reklama, internet. Ve stejné době, BTL umožňuje nenápadnější zájmu publika, přitáhnout pozornost k výrobků, služeb. Ty. Klient samostatně rozhoduje o nákupu, nikdo lisy na něj. Dnes BTL zahrnuje:

přímý marketing;
akce, soutěže;
pomocí POS materiálů;
stimulaci prodeje z prodejců, konec kupující.

Zpočátku koncept BTL se objevil v polovině 20. století. Při průchodu aktuální zprávy, manažer americká společnost se neukazuje náklady na soutěže, slevy, volné sondy (tj akce, motivovat potenciální kupce učinit rozhodnutí ve prospěch firmy). Správce nezávisle přidá tyto položky výdajů pod zprávě, pod hranicí (tam byl mezi obyčejné reklamy není místo pro ně). Od té doby, to je směr, v reklamě a volání BTL.

Nejvyšší dovednost v případě BTL se projevuje schopnost upravit reklamu tak, aby se zajímalo o nezbytný segment potenciálních spotřebitelů. Současně bude reklama nejvíce hlášena kupujícím, teoreticky zajímají se o navrhované produkty. V Rusku je dnes BTL asi 24% celého rozpočtu na reklamu, ale v západních zemích je na úrovni 50% nebo více. Faktem je, že s osobním kontaktem (například konverzace s promotorem) je bližší interakce. Podle podmínek divoké konkurence tento přístup poskytuje významné výsledky. Proto, postupně a na ruském trhu, ATL ztratí svou pozici, dává cestu k slibnějšímu směru.

Nejúčinnější je přímý marketing. Zároveň je chatování s požadovaným cílovým publikem, každému interlicutoru můžete najít zvláštní přístup, metody expozice. A náklady na takový typ reklamy jsou zanedbatelné. Jako příklad můžete přinést email-, poštu, telefonní hovory (a to může být jen přání).

Mezi základní výhody BTL lze přidělit:

tento typ reklamy je ideální pro malé firmy, které si nemohou dovolit nákladově inzerci ATL (například v televizi);
bTL reklamní pokrytí se postupně blíží ATL (například SMS soutěže);
schopnost provádět reklamní společnosti z hlediska alkoholu, tabákových výrobků (zákaz inzerce ATL);
televize je neposkvrněná reklamou, konkurence značek v ATL je poměrně vysoká.

Mezi prodejci praktikují takové metody:

slevy v závislosti na prodeji;
soutěže pro nejlepší objemy prodeje;
pojistného na konci účetního období;
přiřazení stavu (Silver, Gold Dealer).

S ohledem na konečný kupující BTL reklamu může být organizována jako:

kumulativní karty;
dárkové certifikáty, slevy, kupóny;
oDBYT;
vzorky zdarma;
krátkodobé akcie.

Materiály ROS pomáhají přilákat pozornost spotřebitele na nové produkty, pravidelně mu připomínají propagační akce, návrhy společnosti. Aby bylo možné zajímat supermarket v umístění firmy POS-Materies, je možné například nabídnout použití značkových chladniček (ale měly by mít pouze produkty inzerované společnosti!).

BTL reklama je tedy pohodlný nástroj, který pomáhá společnosti nejen ušetřit peníze, ale také zlepšit vliv na spotřebitele, přejděte na novou úroveň interakce.