Доста твърдата антикорупционна политика днес доведе до факта, че тенденцията в строителната сфера стана по-прозрачна и честна. Почиства, като правило, компания, която е подала най-печелившата и оптимална предложение на организатора на конкурса. Но конкуренцията в тази област е много висока, така че не е толкова лесна за постигане на победа. Да се \u200b\u200bподготви за търга, внимателно, внимателно вниманието към детайлите е ключът към предстоящата победа. За да увеличите шансовете си, трябва да се придържате към няколко правила.
1
Преди да изпратите заявление, помислете и адекватно оценете силата си. В края на краищата, малка компания е взета за изграждане на голям търговски център или стадион - утопия. Необходимо е да сте сигурни, че в случай на спечелване на оферта, наистина можете да изпълните всички условия на договора, например, да не нарушавате договореното време. При изготвянето на оценката, обмислете всички възможни разходи и най-малките детайли. Придържайте се към средната ценова политика, тъй като участниците, които разполагат с цената на материалите и творбите, са почти незабавно, а предложението за твърде ниски цени изглежда подозрително и принуждава клиента да помисли за причините за такава стъпка. Изхвърлянето не е толкова важно сега.
2
Опитайте се да научите колкото е възможно повече за предпочитанията, желанията и възможните проблеми на клиента, това ще ви помогне да направите точно предложението, от което клиентът просто не може да откаже. Определят най-оптималните начини за решаване на тези проблеми и задачи, зададени в търг. Трябва да анализирате цялата налична информация и да разберете какво е наистина важно за организатора на компанията и да се съсредоточите върху предложението в този момент. Специфично обяснение на това, което планирате да направите за клиента и как да постигнете зашеметяващ резултат, той ще работи много по-ефективно от сухите фигури на статистиката, като говори огромния ви опит в тази област. Подредете правилно приоритетите.
Използвайте таблицата и графиките в представената оферта, в допълнение към текстовите документи. Прекарайте анализ на ценовата политика на конкурентите и други фактори. Направете графика на свързани резултати според някои критерии за вашата компания и други участници. Естествено, той трябва да посочи превъзходството ви. Компетентният маркетинг е друга стъпка към победата. Трябва да подготвите данни за завършени проекти или за съоръженията, които в момента са в процес на изграждане. Споменете и вашите незабавни планове и перспективи. Информация за прост език. В същото време тя трябва да бъде подробна и продажба. Осигурете, ако имате възможност, информация за важни и големи клиенти на вашата компания, особено ако тяхното ниво не е по-ниско от организатора на този търг.
Подгответе и избройте резултатите, постигнати от вашата компания. Ако е налице, осигурете прегледи за качеството на работата, изпълнението, точността. Съвсем ефективно е, защото потвърждава вашите твърдения, ни прави не неоснователни. Тези задълбочено мислене, се опитват да подчертаят вниманието на клиента върху гаранциите (оценяват всички възможни рискове от такова предложение). Например, обещаващо в случай на разбивка на изпълнението, връщането на част или цялото количество средства, точно привличате вниманието. Разбира се, за такава стъпка трябва да сте сигурни, че такова нарушение няма да се случи. Посочете високата квалификация на вашите служители, споменете философията на компанията. Създавайте по-често на организатора на "You" - това се интересува от човека.
Дори загуба на конкретна оферта, ще получите огромен опит, ще станете много по-уверени, да научите как правилно поставяте акценти и да разчитате оптимални цени. Не бързайте да се откажете от бъдещите оферти на един и същ организатор, защото бизнесът обича упорито.
Споделяне на съвети:"Как да спечелим търг за строителство"
Търговска оферта Можете да видите тук.
1
2570
