Досить жорстка антикорупційна політика сьогодні призвела до того, що тендери у будівельній сфері стали більш прозорими та чесними. Перемагає, як правило, компанія, яка подав найбільш вигідну та оптимальну пропозицію організатору конкурсу. Але конкуренція в цій галузі дуже висока, тому це не так легко досягти перемоги. Щоб приготувати до тендеру, уважно стежить, уважність до деталей є ключем до майбутньої перемоги. Щоб збільшити свої шанси, ви повинні дотримуватися декількох правил.
1
Перш ніж подавати заяву, подумайте і адекватно оцінити вашу силу. Зрештою, невелика компанія приймається для будівництва великого торгового центру або стадіону - утопії. Необхідно переконатися, що у випадку перемоги за тендеру, ви дійсно можете виконувати всі умови договору, наприклад, не порушуйте узгоджений час. При складанні оцінки розглянемо всі можливі витрати та найменші деталі. Дотримуйтесь середньої цінової політики, оскільки учасники, які підняли витрати на матеріали та роботи, практично негайно, і пропозиція надто низьких цін виглядає підозріло, і змушує клієнта думати про причини такого кроку. Демпінг зараз не так актуальний.
2
Спробуйте якомога більше дізнатися про переваги, побажання та можливі проблеми замовника, це допоможе вам зробити саме пропозицію, з якої клієнт просто не може відмовитися. Визначте найбільш оптимальні способи вирішення цих проблем та завдань, встановлених у тендері. Вам потрібно проаналізувати всю наявну інформацію та зрозуміти, що дійсно важливо для компанії-організатора та зосередити увагу на пропозицію на цьому етапі. Специфічне пояснення того, що ви плануєте зробити для замовника та як досягти приголомшливого результату, він буде працювати набагато ефективніше, ніж сухі цифри статистики, розмовляючи ваш величезний досвід у цій галузі. Правильно організувати пріоритети.
Використовуйте таблицю та графіку у представленій пропозиції, крім текстових документів. Проведіть аналіз цінової політики конкурентів та інших факторів. Зробіть графік пов'язаних результатів за деякими критеріями для вашої компанії та інших учасників. Природно, він повинен вказати вашу перевагу. Компетентний маркетинг - це ще один крок до перемоги. Ви повинні підготувати дані про завершені проекти або про об'єкти, які в даний час будується. Згадайте і ваші найближчі плани та перспективи. Інформація, щоб викласти просту мову. У той же час він повинен бути детальним та продажем. Надайте, чи є у вас можливість, інформація про важливі та великі клієнти вашої компанії, особливо якщо їх рівень не нижче, ніж організатор цього тендеру.
Підготуйте та перелічіть результати, досягнуті вашою компанією. Якщо доступно, надайте відгуки про якість роботи, виконання, пунктуальність. Це досить ефективно, тому що підтверджує ваші звинувачення, змушує вас не висновок. Ті, хто ретельно мислять, намагаються підкреслити увагу клієнта на гарантії (оцінити всі можливі ризики такої пропозиції). Наприклад, обіцяючи у разі розбиття виконання виконання, повернення частини або всю суму коштів, ви точно привертаєте увагу. Звичайно, для такого кроку ви повинні бути впевнені, що таке порушення не відбудеться. Вкажіть високу кваліфікацію своїх співробітників, згадайте філософію компанії. Створіть частіше організатором на "ви" - це цікаво людиною.
Навіть втрачаючи певний тендер, ви отримаєте величезний досвід, ви станете набагато більш впевненими, навчитися правильно розміщувати акценти та покладатися на оптимальні ціни. Не поспішайте відмовитися від майбутніх тендерів того ж організатора, тому що бізнес любить наполегливо.
Поділіться порадою:"Як виграти тендер на будівництво"
Комерційна пропозиція порожня Ви можете побачити тут.
1
2587
