Прилична крута антикорупциона политика данас је довела до чињенице да су трендер у грађевинској сфери постали транспарентнији и поштенији. Повећана, по правилу компанија која је поднела најпрофитабилнији и оптималнији предлог организатору такмичења. Али конкуренција у овој области је веома висока, тако да није тако лако постићи победу. Да би се припремило за тендер пажљиво, пажљиво, пажљивост на детаље је кључ предстојеће победе. Да бисте повећали своје шансе, требали бисте се придржавати неколико правила.
1
Пре подношења пријаве, размислите и адекватно цените своју снагу. На крају крајева, мала компанија се узима за изградњу великог тржног центра или стадиона - Утопиа. Потребно је бити сигуран да у случају освајања тендера заиста можете заиста да обављате све услове уговора, на пример, не прекидајте договорено време. Приликом израде процене, размислите о свим могућим трошковима и најмањих детаља. Придржавајте се просечне политике цена, јер су учесници који су опустили трошкове материјала и радова практично, а понуда прениске ниске цене изгледа сумњиво и присиљава купца да размишља о разлозима таквог корака. ДЕМПИНГ је сада тако релевантна.
2
Покушајте да научите што је више могуће о преференцијама, жељама и могућим проблемима купца, ово ће вам помоћи да надокнадите понуду са које клијент једноставно не може да одбије. Одредите најоптималније начине решавања ових проблема и задатака постављених на тендеру. Морате да анализирате све доступне информације и разумете шта је заиста важно за организатор компаније и фокусира се на предлог у овом тренутку. Специфично објашњење онога што планирате да учините за купца и како постићи запањујући резултат, то ће много ефикасније радити од сувих података статистике, говорећи ваше огромно искуство у овој области. Практично распоредите приоритете.
Користите табелу и графику у представљеној понуди, поред текстуалних докумената. Проведите анализу ценовне политике такмичара и других фактора. У складу са неким критеријумима за вашу компанију и остале учеснике направите графикон придружених резултата. Наравно, требао би навести вашу супериорност. Надлежни маркетинг је још један корак ка победи. Требали бисте припремити податке о завршеним пројектима или о објектима који су тренутно у изградњи. Спомените и ваше непосредне планове и перспективе. Информације да бисте поставили једноставан језик. Истовремено, мора бити детаљно и продаја. Обезбедите ако имате прилику, информације о важним и великим купцима своје компаније, посебно ако њихов ниво није нижи од организатора овог тендера.
Припремите и наведите резултате које је постигао ваша компанија. Ако је доступно, наведите рецензије о квалитету рада, извршењу, тачности. Сасвим је ефикасно, јер потврђује ваше наводе, не чини вас неоснованим. Они темељно размишљају, покушавају да нагласимо пажњу купца на гаранције (цени све могуће ризике таквог предлога). На пример, обећавајући у случају квара испуњења извршења, повраћај дела или целокупни износ средстава, тачно привлачите пажњу. Наравно, за такав корак морате бити сигурни да се такво кршење неће догодити. Наведите високу квалификацију својих запослених, поменути филозофију компаније. Креирајте чешће организатору о "вама" - то је заинтересовано за човека.
Чак и изгубите одређени тендер, добићете огроман искуство, постаћете много самопоузданији, научите како да правилно поставите акценте и ослањају оптималне цене. Не журите да се одрекнете будућих понуда истог организатора, јер посао воли упорно.
Савет за поделу:"Како освојити тендер за изградњу"
Понуда за комерцијалну понуду Овде можете видети.
1
2572
