Prilično kruta antikorupcijska politika dovela je do činjenice da su trenderi u građevinskoj sferi postali transparentniji i iskreniji. Pobjeđuje, u pravilu, tvrtka koja je podnijela najprofitabilniji i optimalniji prijedlog organizatora natjecanja. Ali konkurencija u ovom području je vrlo visoka, tako da nije tako lako postići pobjedu. Za pripremu za natječaj pažljivo, pažljivo, pozornost na detalje je ključ nadolazeće pobjede. Da biste povećali svoje šanse, trebate se pridržavati nekoliko pravila.
1
Prije podnošenja zahtjeva, razmislite i adekvatno cijenite svoju snagu. Uostalom, mala tvrtka se uzima za izgradnju velikog trgovačkog centra ili stadiona - utopije. Potrebno je biti siguran da u slučaju osvajanja natječaja, možete stvarno obaviti sve uvjete ugovora, na primjer, nemojte slomiti dogovoreno vrijeme. Prilikom izrade procjene, razmotrite sve moguće troškove i najmanji detalji. Pridržavajte se prosječne politike cijena, budući da su sudionici koji su naveli troškove materijala i radova praktički odmah, a ponuda previše niskih cijena izgleda sumnjivo i prisiljava kupca da razmisli o razlozima za takav korak. Damping sada nije tako relevantan.
2
Pokušajte što više naučiti o sklonostima, željama i mogućim problemima kupca, to će vam pomoći da točno donesete ponudu od kojih klijent jednostavno ne može odbiti. Odredite najoptimalnije načine rješavanja tih problema i zadataka postavljenih u natječaju. Morate analizirati sve dostupne informacije i razumjeti što je stvarno važno za organizator tvrtke i usredotočiti se na prijedlog u ovom trenutku. Specifično objašnjenje onoga što namjeravate učiniti za kupca i kako postići zapanjujući rezultat, to će raditi mnogo učinkovitije od suhih figura statistike, govoreći vaše ogromno iskustvo u ovom području. Ispravno rasporedite prioritete.
Koristite tablicu i grafiku u prikazanoj ponudi, uz tekstualne dokumente. Provedite analizu politike cijena natjecatelja i drugih čimbenika. Napravite grafikon povezanih rezultata prema nekim kriterijima za vašu tvrtku i druge sudionike. Naravno, on bi trebao ukazivati \u200b\u200bna vašu superiornost. Nadležni marketing je još jedan korak prema pobjedi. Trebate pripremiti podatke o završenim projektima ili o sadržajima koji su trenutno u izgradnji. Spomenuti i vaši neposredni planovi i perspektive. Informacije za postavljanje jednostavnog jezika. U isto vrijeme, mora biti detaljno i prodaja. Osigurati ako imate priliku, informacije o važnim i velikim kupcima vaše tvrtke, osobito ako njihova razina nije niža od organizatora ovog natječaja.
Pripremite i navedite rezultate koje je vaša tvrtka postigla. Ako je dostupan, pružite recenzije o kvaliteti rada, izvršenja, točnosti. To je vrlo učinkovito, jer potvrđuje vaše navode, ne možete neutemeniti. Oni temeljito razmišljaju, pokušavaju naglasiti pažnju kupaca o jamstvima (cijeniti sve moguće rizike takvog prijedloga). Na primjer, obećavajuće u slučaju kvara ispunjenja izvršenja, povratka dijela ili cjelokupnog iznosa sredstava, točno privlačite pozornost. Naravno, za takav korak morate biti sigurni da se takva povreda neće dogoditi. Navedite visoke kvalifikacije svojih zaposlenika, navedite filozofiju tvrtke. Stvorite češće organizatoru na "vi" - zainteresiran je za čovjeka.
Čak i gubitak specifičnog natječaja, dobit ćete ogromno iskustvo, postat ćete mnogo sigurniji, naučite kako pravilno postaviti naglaske i oslanjati optimalne cijene. Nemojte žuriti da se odrekne budući natječaji istog organizatora, jer poslovanje voli uporno.
Podijelite savjete:"Kako osvojiti natječaj za gradnju"
Komercijalna ponuda prazna Možete vidjeti ovdje.
1
2575
