Une politique anti-corruption assez rigide a été aujourd'hui conduit au fait que les tendances de la sphère de construction deviennent plus transparentes et plus honnêtes. En règle générale, une entreprise qui a soumis la proposition la plus rentable et optimale de l'organisateur de la concurrence. Mais la concurrence dans ce domaine est très élevée, ce n'est donc pas si facile d'atteindre la victoire. Pour préparer soigneusement les stands d'appel d'offres, l'attention portée aux détails est la clé de la victoire à venir. Pour augmenter ses chances, vous devez adhérer à plusieurs règles.
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Avant de soumettre une demande, pensez et appréciez de manière adéquate votre force. Après tout, une petite entreprise est prise pour la construction d'un grand centre commercial ou de stade - Utopie. Il est nécessaire d'être sûr que, en cas de gagnant une offre, vous pouvez réellement effectuer toutes les conditions du contrat, par exemple, ne casse pas le temps convenu. Lors de l'élaboration de l'estimation, considérez tous les coûts possibles et les plus petits détails. Adhérez à la politique de tarification moyenne, car les participants qui ont envers le coût des matériaux et des œuvres sont pratiquement immédiatement et que l'offre de prix trop basse est suspecte et oblige le client à réfléchir aux raisons d'une telle étape. Le dumping n'est pas aussi pertinent maintenant.
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Essayez d'apprendre autant que possible sur les préférences, les souhaits et les problèmes éventuels du client, cela vous aidera à faire exactement l'offre à partir de laquelle tout simplement le client ne peut pas refuser. Déterminer moyens les plus optimales pour résoudre ces problèmes et tâches définies dans tendreté. Vous devez analyser toutes les informations disponibles et comprendre ce qui est vraiment important pour l'entreprise-organisateur, et se concentrer sur la proposition à ce stade. Une explication précise de ce que vous envisagez de faire pour le client et comment obtenir un résultat magnifique, il fonctionnera beaucoup plus efficace que les chiffres secs de statistiques, en parlant de votre expérience énorme dans ce domaine. Organiser correctement les priorités.
Utilisez le tableau et les graphiques dans l'offre présentée, en plus des documents texte. Passez une analyse de la politique de prix des concurrents et d'autres facteurs. Faire un graphique des résultats associés selon certains critères pour votre entreprise et d'autres participants. Bien sûr, il doit indiquer votre supériorité. commercialisation compétente est une autre étape vers la victoire. Vous devez préparer les données sur les projets achevés ou sur les installations actuellement en construction. Mentionnez vos plans et perspectives immédiates. Informations pour définir un langage simple. En même temps, il doit être détaillé et la vente. Fournir si vous avez la possibilité, des informations sur d'importantes et de grands clients de votre entreprise, surtout si leur niveau est inférieur pas que l'organisateur de cet appel d'offres.
Préparer et la liste des résultats obtenus par votre entreprise. Le cas échéant, fournir des commentaires sur la qualité du travail, l'exécution, la ponctualité. Il est tout à fait efficace, parce que vos allégations confirme, vous fait pas sans fondement. Ceux qui pensent à fond, essayer de mettre l'accent sur l'attention du client sur les garanties (apprécier tous les risques possibles d'une telle proposition). Par exemple, en promettant en cas de panne de l'accomplissement de l'exécution, le retour d'une partie ou la totalité du montant des fonds, vous attirer l'attention avec précision. Bien sûr, pour l'étape d'un tel vous devez vous assurer qu'une telle violation ne se produira pas. Indiquez les qualifications élevées de vos employés, mentionner la philosophie de l'entreprise. Créer plus souvent à l'organisateur sur « Vous » - il est intéressé par l'homme.
Même perdre une offre spécifique, vous obtiendrez une expérience formidable, vous deviendrez beaucoup plus confiant, apprenez à bien placer correctement les accents et à compter sur des prix optimaux. Ne vous dépêchez pas d'abandonner les futures offres du même organisateur, car les affaires aiment persistant.
Conseil de l'action:"Comment gagner un appel d'offres pour la construction"
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