أدت سياسة مكافحة الفساد الصلبة الجميلة اليوم إلى حقيقة أن الخضعين في مجال البناء أصبح أكثر شفافية وصادقة. يفوز، كقاعدة عامة، شركة قدمت الاقتراح الأكثر ربحية وأمثل إلى منظم المنافسة. لكن المنافسة في هذا المجال مرتفعة للغاية، لذلك ليس من السهل تحقيق النصر. للتحضير للمناقصة تقف بعناية، فإن الاهتمام بالتفصيل هو المفتاح للفوز القادم. لزيادة فرصها، يجب عليك الالتزام بالعديد من القواعد.
1
قبل تقديم طلب، فكر وقدر قوتك بشكل كاف. بعد كل شيء، تؤخذ شركة صغيرة لبناء مركز تسوق كبير أو ملعب يوتوبيا. من الضروري أن نتأكد من أنه في حالة الفوز بعطاء، يمكنك حقا إجراء جميع شروط العقد، على سبيل المثال، لا تنكسر الوقت المتفق عليه. عند وضع التقدير، اعتبر جميع التكاليف الممكنة وأصغر التفاصيل. الالتزام بمتوسط \u200b\u200bسياسة التسعير، نظرا لأن المشاركين الذين قد سجلوا تكلفة المواد والأعمال فعليا، فإن عرض الأسعار المنخفضة للغاية يبدو مشبوها ويؤدي إلى التفكير في أن يفكر في أسباب هذه الخطوة. الإغراق غير ذي صلة الآن.
2
حاول أن تتعلم أكبر قدر ممكن من التفضيلات والرغبات والمشاكل المحتملة للعميل، وهذا سيساعدك على جعل العرض الذي لا يستطيعه العميل بالضبط أن يرفضه العميل بالضبط. حدد أكثر الطرق المثالية لحل هذه المشكلات والمهام المحددة في المناقصة. تحتاج إلى تحليل جميع المعلومات المتاحة وفهم ما هو مهم حقا بالنسبة للشركة المنظم، والتركيز على الاقتراح في هذه المرحلة. شرح محدد لما تخطط للقيام به من أجل العميل وكيفية تحقيق نتيجة مذهلة، سيعمل بكفاءة أكبر بكثير من الأرقام الجافة للإحصاءات، وتحدث خبرتك الضخمة في هذا المجال. ترتيب الأولويات بشكل صحيح.
استخدم الجدول والرسومات في العرض المقدم، بالإضافة إلى مستندات نصية. اقضي تحليلا لسياسة أسعار المنافسين والعوامل الأخرى. جعل الرسم البياني للنتائج المرتبطة وفقا لبعض المعايير لشركتك والمشاركين الآخرين. بطبيعة الحال، يجب أن يشير إلى تفوقك. التسويق المختص هو خطوة أخرى نحو النصر. يجب عليك إعداد بيانات عن المشاريع المكتملة أو حول التسهيلات قيد الإنشاء حاليا. ذكر خططك وآفاقك الفورية. معلومات لتحديد لغة بسيطة. في الوقت نفسه، يجب أن يكون مفصلا وبيعا. توفير إذا كانت لديك الفرصة، معلومات عن العملاء المهمة والكبار من شركتك، خاصة إذا كان مستواها أقل من منظم هذه المناقصة.
تحضير وقائمة النتائج التي تحققتها شركتك. إن وجدت، تقديم ملاحظات حول جودة العمل والتنفيذ والمواعيد. إنه فعال للغاية، لأنه يؤكد ادعاءاتك، يجعلك لا أساس لها من الصحة. الذين يفكرون تماما، في محاولة للتأكيد على اهتمام العملاء على ضمانات (نقدر جميع المخاطر المحتملة لاقتراح من هذا القبيل أ). على سبيل المثال، الواعدة في حالة انهيار تحقيق الإعدام، عودة جزء أو كامل المبلغ من الأموال، أنت تجذب بدقة الانتباه. بالطبع، لمثل هذه الخطوة، يجب أن تكون متأكدا من أن مثل هذا الانتهاك لن يحدث. حدد المؤهلات العالية لموظفيك، أذكر فلسفة الشركة. خلق كثير من الأحيان إلى منظم على "أنت" - انها مهتمة في الرجل.
حتى فقدان مناقصة محددة، ستحصل على تجربة هائلة، وسوف تصبح أكثر ثقة بكثير، وتعلم كيفية وضع لهجات بشكل صحيح وتعتمد الأسعار المثلى. لا تستعجل للتخلي عن المناقصات المستقبلية لنفس المنظم، لأن العمل يحب الثابتة.
العرض التجاري فارغ يمكنك أن ترى هنا.
1
2570
