Риэлтор считается денежной работой, которая не предполагает наличие образование и навыков. Стоимость квартир довольно высокая, поэтому за свои услуги они получают комиссионные.
Для того чтобы стать риэлтором, нужно быть прежде всего смелым, ведь помогать в сделке на несколько миллионов рублей страшно, особенно в первый раз. Поэтому понадобится помощь знакомого юриста хотя бы в первый раз.
Суть работы заключается в размещении объявлений на соответствующих сайтах, получения комиссионных в случае продажи недвижимости. Такая работа с первого взгляда кажется очень легкой, но на самом деле это не так. Для успешной деятельности понадобится узнать много нюансов и хитростей.
Как стать риэлтором – сделайте анализ всего рынка недвижимости
Риэлтор выступает в роли посредника в купле-продаже недвижимости. Он находит того продавца и покупателя, которым выгодно с ним работать.
Для начала нужно изучить объявления в вашей местности, размещенные риэлторами, и позвонить под предлогом клиента. Таким образом, вы поймете принцип работы риэлторов.
Еще нужно изучить работающие агентства в городе и их условия. Для получения представления можно даже сходить к ним на собеседования.
Как стать риэлтором – устройтесь работать в агентство
Прежде всего, начинающий риэлтор должен изучить все изменение Гражданского, Налогового и Семейного Кодексов. На помощь придут интернет, учебники либо курсы. Этот период предполагает изучение технологии работы с клиентами, а также документацией. Обучаться можно одновременно с получением первого опыта, в длинных очередях ЖЭКа, БТИ, при регистрации агентства своими силами.
Изучать подобную информацию нужно постоянно, поэтому лучше всегда иметь при себе кодексы и законы. Начинающий агент без юридического образования очень удивится нормативам недвижимости, а также разнице юридической и общепринятой логике.
Спустя несколько лет риэлтор будет досконально знать все законы и их нюансы. Это может помочь в случае смены рода деятельности, которая относится к юриспруденции.
Как стать риэлтором – набирайтесь терпения и будьте внимательными
Для того чтобы совершить сделку нужно благоприятно расположить друг к другу продавца и покупателя. Нужно приложить максимум усилий, чтобы продавец сотрудничал только с вами, а для этого потребуется талант. Главное правило в профессии риэлтора – это иметь терпение.
Риэлторами могут стать люди самых разных профессий, но наиболее успешными становятся бывшие военные, учителя, врачи, то есть те, кто умеет работать с людьми и имеет структурированное мышление. Также в этом деле главное, это внимание. Ведь от этого качества зависит как финансовое благополучие заказчика, так и его душевное спокойствие. Еще потребуется мобильность, знание местности, ведь объекты продаются по всему городу.
Как стать риэлтором – навыки психолога
Чтобы овладеть профессией нужно быть еще и неплохим психологом, то есть находить пути подхода к каждому клиенту. Понадобится терпимость и уравновешенность, потому как эта работа предполагает общение с людьми. Но самое главное – это любить то, чем вы занимаетесь. У хорошего риэлтора должна быть предпринимательская жилка, способность обучаться и коммуникабельность – это общепринятые качества, но главный аспект заключается в готовности трудиться не по принуждению, а для себя. Если такого качества у вас нет, то стоит задуматься о приобретении данной профессии.
Как стать риэлтором – избавьтесь от иллюзий
Если вы новичок, то придется пересмотреть взгляды на некоторые моменты:
- Все очень просто. Профессия включает опыт и знания одновременно маркетолога и продавца, психолога и оценщика, юриста и экономиста.
- Свободный рабочий график. Риэлтор должен работать постоянно и при этом он не получает постоянную зарплату.
- Возможность отдыха в любое время. Агенты не могут просто выключить телефон. Это роскошь, которая им не оступна.
- Продать квартиру – это очень легко! Работа риэлтором – это сотрудничество с людьми, у которых случаются тяжелые ситуации в жизни – разводы, суды и смерти. Поэтому агенту нужно входить в их положение и побыть в роли психоаналитика.
- Высокий доход. Вначале о высоких доходах можно только мечтать, но упорство и труд могут приблизить вас к этим целям.
Как стать риэлтором – нарабатывайте базу и открывайте агентство
После первых продаж очень важно закрепить схему, которую вы наработали.
В начале работы деятельность направлена на получение клиентской базы, спустя некоторое время она уже будет работать на риэлтора. При высококачественном обслуживании вас начнут советовать знакомым.
В течение некоторого времени у вас сформируются наработки, облегчающие вашу работу. И потом вы сможете зарабатывать неплохие деньги, прилагая минимум усилий.
Если вы достигли уровня, в котором можете сами выполнять все функции агентства, то значит пришло время начинать работать на себя. Конечно, это риск, но он откроет другие возможности. Если у вас есть понимание работы с людьми, в наличии своя клиентская база, то можно задуматься над открытием собственного агентства.
Перед тем как стать агентом нужно взвесить все преимущества и недостатки. Если профессия вас заинтересовала, то набирайтесь сил и решимости на пути к достижению цели.
805
